写字楼招商中介渠道有多重要，我想在北京做招商的朋友们是都懂的。目前北京市场的写字楼招商渠道，一般意义上来说，中介渠道占了一多半。除了中介渠道，也有很多其它渠道，比如推广会，线下交流会，项目方自己的网络渠道，政府或者企业招商会渠道等等。但是由于网络的便捷性和时效性，目前中介渠道应该是占了50%以上。
那么大家有没有想过背后的真实原因是什么？
我觉得，这个其实可以从客户的角度来考虑问题。客户需要的是符合其需求的办公场所，这个场所除了硬件和软件服务，也包括延伸出来的交通，商业等需求。那么从客户的角度来说，因为市场信息的过量和不对称，就需要第三方来提供建议，进行选择和对比才能做出最好的决定。
这个也是中介朋友们发挥自己价值的时候了。正是因为信息过量和不对称，加上客户需要建议和比较，才让中介渠道成为价值创造的重要一环！当然也包括中介为客户提供实际带看和专业参考的环节。
作为单一的招商项目方，在面对客户的选择时，其实比起中介来说，在选择多样性方面是处于劣势的。面对客户的选择，中介在提供初步的参考方面更有优势。这个就是中介存在的价值和展现的渠道优势。也是为什么目前渠道基本以中介为主导的原因。
到了客户真正进入决定性选择的关键时候，项目方提供的参考资料对于客户的最终选择应该是最重要的。因为没有什么人和中介比项目方更了解自己的项目优势。在说服客户最关键的决定性环节，应该是由项目方来发挥重要的引导作用。这个时候，项目方就是占有主动优势了。这个时候也是发挥项目方主场谈判的优势时候了。
今天主要探讨的是招商方如何发挥自身的优势，让中介朋友为项目多推荐客户，多带客户，从而尽快完成招商目标。
首先，还是要回到最开始的客户需求来提供解决问题的思路。客户需要的是满足其需求的办公场所包括延伸需求。
那么作为项目方来说，如何定位，如何给合适的客户（包括中介方）说明和展示招商项目硬件、软件服务和特色就是最重要的了。其实招商项目是没有完全一样的，每个项目都有自身的特色。这个就需要项目方为客户和中介朋友挖掘和展示项目特色。既方便中介来匹配适合项目的客户，也方便客户了解项目。这个包括项目整体的招商策划，流程安排和带看规则等等。当然也可以从其它方面提供服务，包括为客户提供宣传资料，更舒适的休息谈判场所，为中介朋友提供宣传资料，适当的休息带看场所等等等等。。。。。。
现在不少招商项目方，找不到客户或者客户来的少了，以为是中介朋友们没有用心带客户。其实作为中介，基本来说是不会选择项目的。客户需要什么项目，中介就会带看什么项目。市场中也许某一段时间，客户会少一些，但是总体来说，中介是以客户需求为导向的。
这个也说明项目方在招商的过程中，也要用客户的需求思路来进行招商导向。如果一段时间觉得客户少了，以为是中介朋友们不给力，马上提高佣金，提供奖励，这些虽然是中介朋友们喜欢的。但是说句不好听的话，如果没有成交或者成交很少，这些又有什么用处呢？
中介虽然喜欢更多的奖励和佣金，但是这个也是有前提的，就是客户会选择这个项目啊！所以还是要从项目本身的定位来为有需求的客户提供最佳的选择才是最硬性道理。
市场上如果项目如果能够很好的匹配客户的需求，我想中介朋友们自然会抢着推荐项目，哪怕佣金没有那么高，因为客户成交才有佣金，成交才能落袋为安啊！
所以请招商的朋友们在项目进入一个低谷期的时候，除了适当的增加奖励和佣金政策，还有更重要的项目再定位和重新梳理工作要做。为中介朋友提供更简单明了的项目说明和客户画像，了解同行和市场变化，重新梳理和优化中介渠道等。。。。。。
为合适的客户提供有特色的服务，并且有效的传达出去，才是解决问题的根本之道！
都市楼阁作为商业办公领域的新来者，我们主要通过商业办公领域的大数据分析，为招商项目方提供最优化的渠道对接。
让招商项目能够以最快的速度完成去化，是我们和招商项目方的共同目标。
欢迎甲方、项目方、开发商联系招商代理事宜！
